工行忻州岢岚支行定位目标精准营销理财产品任务提前完--银行界

　　工行忻州岢岚支行在立足理财产品特色和优势，以产品定位客户群体，实施分层营销的策略，理财产品营销取得明显效果。截至9月末，理财产品销售13391万元，完成全年任务的100.31%。

　　一、细分客户。将客户按照职业属性分为城乡居民、工薪阶层、个体工商户、私企老板等；按照客户系统将客户分为高“星级”和低“星级”客户；按照客户拥有资产分为普通客户、中端客户、财富客户、私人银行客户等。通过客户分类情况，分别为不同层级客户设置不同产品配置和组合的理财方案，实现客户与产品相对应的精准匹配。

　二、适配产品。在客户精准分类，充分了解不同类别客户产品需求的基础上，开展产品与客户的适配工作，将不同期限、不同收益率、不同风险度的理财产品与不同层级和需求的客户进行适配，找准营销切入点，开展适配营销，取得明显效果。

　三、靶向宣传。在客户分类、产品分层的基础上，根据不同产品的特性以及适应性人群特点，通过网点电子屏宣传、大堂经理引导推介、理财经理“一对一”专属服务、全员发动等方式开展理财类产品的宣传营销，让合适的产品吸引合适的人，营销到适合的人群中，不断提高各款理财类产品的市场占有率。

工行忻州岢岚支行定位目标精准营销理财产品任务提前完

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