面对日益激烈的同业竞争，工行大同分行御河南路支行找准重点，抢抓市场信息，紧盯目标，一把手带队组织精干人员,克服重重困难,发扬"亮剑"精神,全力开展精准营销，经过不懈努力，成效显现,X企业年金项目在御河南路支行落地开花,实现了支行转型跨越发展.
一、“耳聪目明”捕信息,创新思维求发展。支行领导第一时间捕捉到大呼高速公路管理处为完善公司多支柱养老保障，弥补基本养老金替代的不足,有办理企业年金的信息后,立即动员,专题部署，认真研究对策，组织人员利用多种方式，发动多个关系，广泛外交，开展全方位的营销活动，创新思维寻找介入突破口，为项目的落地做了充分的准备。
二、“业绩激励”手笔大，两脚踢球机会多。面对来至同业激烈的市场竞争，支行召开企业年金业务分析会，把脉营销措施，在重赏之下必有勇夫的前提下，制定出台了更具激励作用的年金业务考核办法，实行专项营销奖励，“谁营销，谁受益”，实现了从领导发力到团队合力的转变，有效激发了全员发展业务的信心和动力。
三、“搭桥引路”促效率，私公联动显成效。思路决定出路，支行班子在年金项目的营销过程中多次召开分析会，大家的共识是要想取得新突破，必须有新思维，“搭桥引路”重点突破是我们采取的新举措，支行一干人多方托关系，多方设法和企业的一把手挂上了钩，接上了头，利用深入重点企业座谈了解企业信息的时机，做好高层推介，宣传工行企业年金业务的绝对优势，从年金制度、业务流程、投资运作等进行讲解，以工商银行养老金“全牌照”的资格优势， 年金投资收益和业绩的稳定性，展现产品竞争力的同时做好重点企业领导的关系维护，多法并举沟通私人情感，实现了从认识到认知最后认可全过程覆盖，攻坚克难达成了单位合作的共识。
四、“长袖善舞”巧攻关，强力营销志必得。支行在精准定位，锁定目标，制定详尽可行营销拓户方案，进行任务的分解与客户的认领，行领导“长袖善舞”，有针对性加大对目标客户的走访力度，通过开展高层营销、上门走访、领导沟通等“走出去”营销战略，帮助客户了解年金项目工商银行在产品、服务、渠道、潜在增值、科技支持等方面的显著优势，取得共识，通过强力营销，从源头上抓住客户。
五、“攻坚克难”齐发力，梅花香自苦寒来。支行从上到下厘清投入和产出的关系，投入的是我们的真情、服务和艰辛，行领导带队的营销小分队不分节假日和工作时间孜孜不倦奔波在营销的路上，由于企业领导工作太忙，经常没空接待我们，营销人员疲倦的身影经常在台阶和楼梯口徘徊等候，上门的次数已无法统计，但他们无怨无悔，为的就是沟通宣传一下工商银行企业年金产品优势，扩大工行品牌的影响力，记住有心的工行人，有效提高客户的依存度。平日里我们通过短信、微信、上门走访、重大节日慰问等各种方式了解工作进度，提供全方位的帮扶，力求日常服务工作精细化。梅花香自苦寒来，在我们的不懈努力下，企业被我们的敬业精神所打动，我们的员工也用实际行动诠释了对生命价值的追求和对工行事业的热爱。梅花香自苦寒来，一份耕耘，一份收获，最终企业和我们达成了共识，瓜熟蒂落，水到渠成，我行收获了营销落地的硕果。
六、“固本开源”阔市场，延伸触角拓战果。支行在巩固和企业良好合作关系基础上，下一步将延伸业务拓展触角，拓宽战略合作范围，加强和企业在电子银行、融e联、信用卡、代发工资以及结算业务的合作，持续提升企业的依存度和贡献度。
