“成功营销鸡年压岁金钞98套，招财进宝手链7条”！这是常德津市支行在10月28日举办“金鸡纳岁 招财进宝”贵金属主题活动沙龙的营销成果。在竞争激烈的金融行业，该行还能取得如此辉煌的成绩，这和全行员工辛勤的付出密不可分。
一、筛选意向客户——成功的基础
每场沙龙都有自己特有的营销主题，并根据这个主题来寻找相应的客户，宁缺毋滥，这样才有可能取得好的成绩。假如到场客户中有很多只为领取奖品而来，并不关心所讲产品是什么的话，那这场沙龙注定是失败的。为了办好这次沙龙活动，支行全体员工提前十天就开始筛选联系意向客户，并从中优中选优，最终成功邀约25名客户。可以说，选好客户，是一场成功沙龙活动的基础。
二、精准的活动策划及准备——成功的前提
一场活动都必须有精确的人员分工、时间安排和物料准备，在举办沙龙活动之前，首要任务就是做好活动策划，尤其对主持人和产品主讲人的选定要进行特别斟酌。若没有主持人的气氛带动和主持人产品需求解说，再好的客户也难以营销。所以，该行在王主任的带领下，分工明确，相互配合。主持人和主讲人更是提前做好PPT及演说稿，时时刻刻进行修订完善。针对支行第一次沙龙活动，全行员工都非常关注，在实战之前，多次进行实战彩排。所以说，精准的活动策划及准备是一场成功活动沙龙的前提。
三、 做好优质服务——成功的关键要素
关于沙龙活动中的优质服务，包括事前、事中、事后的优质服务，只有同时做好这三阶段的优质服务，才有可能达到长久营销的目的。一般事前和事中的优质服务大多数网点都做得很好，对事后服务就没那么注意了，其实事后跟踪维护也是成功营销中至关重要的环节。只有把事后服务做到位了，才能说真正的成功营销。反过来，客户的满意反馈更是对我行产品最有力的宣传，更为下次的沙龙活动打下坚实的客户基础。所以说，做好优质服务，是沙龙活动中至关重要的因素。
成功永远属于有准备的人，津市支行这场沙龙活动的成功并不是偶然，是真真实实做到了以上三点，才有现在的成绩。
