工商银行晋城高平支行拓宽渠道力促中间业务稳步增长

    今年以来，工商银行晋城高平支行紧紧围绕中间业务战略目标，坚定发展心，加快业务经营转型，创新中间业务发展模式，不断拓宽增收创收渠道，增加中间业务收入，为全年中间业务任务的完成奠定基础。

    一是进一步加大工作力度，扩大客户群。结合货币市场的进一步活跃，通过持续抓好理财产品营销等业务，把既有的存量客户纳入流量管理，从而推进总量的不断增加。

    二是开展定向营销，吸引新客户。积极举办理财沙龙、产品推介会等活动，提高客户的认知度和参与度，使其了解工行理财产品的优势，突出营销卖点，根据不同的产品，各业务的营销要点与卖点，找准目标客户，进一步增加个人中间业务收入。加强中间业务动态监测，想方设法了解掌握同业营销情况，分析中间业务结构和来源，逐项加以对照分析，认真查找差距，切实把中间业务作为各网点一项支柱业务，不断拓宽产品营销渠道，加大市场拓展和营销力度，确保中间业务收入占比保持领先。

    三是培养团队意识，开创新局面。要形成网点负责人带头营销，大堂、理财经理主动营销，一线柜员配合营销的新局面，柜台内外联动要有硬措施，要细化到每个动作和语言，习惯成自然，拿出切实可行的营销方案。

    四是更新营销策划，阔宽营销渠道。及时掌握和互相沟通市场潜力和客户资源情况，为确定中间业务发展方向和制定具体措施提供详实的资料，加快推进中间业务发展步伐。积极开展对代发工资客户回访活动，进一步拉近与客户的距离，提高客户的贡献度和忠诚度，提高银行卡产品普及率与使用率。