工商银行晋城分行以融引商以商促融 实现融e购平台业务跨越发展

    融e购是总行推出的电商平台，是企业销售与采购的中介平台，主要面向商品交易市场和行业知名企业优质商户。工商银行晋城分行进一步提高认识、统一思想，深入贯彻落实总行“以融引商，以商促融”的互联网金融思维，促进融e购商户拓展实现新的跨越。

    一是将有贷户作为融e购商户拓展的重要市场。将全行有贷户剔除不良贷款和潜在风险退出类客户后的有效客户作为营销的重要目标，落实到支行责任人，明确柔性团队，明确营销进度，明确营销效果。同时，全面落实“专人专管”、“一户一人”的商户营销管理责任制，有序快速地推进融e购目标商户营销、上线工作，并大力提升交易额，积极开创电商平台银企共赢的新局面。

    二是开展产业链群营销。立足自身客户禀赋，摸排客户资源，以行业龙头企业、供应链核心企业、商品交易市场等目标客户为营销主线，梳理筛选符合条件的客户，确定营销“白名单”。主要依托融e购平台功能为买卖双方企业提供链条式的服务，抓住核心企业和大型商户的辐射作用，服务销售与采购两端，联动拓展与其具有稳定贸易关系的中小经销商和采购商，同时合理利用买卖双方企业的市场主导权和话语权，深入挖转他行同业优质客户资源。

    三是加强对B2B业务专业考核。将B2B商户拓展和线上交易额纳入公司专业考核，通过对客户上门走访、开展座谈会等各种营销活动，推动B2B业务发展，每两周上报营销进展。