工行宿迁分行进一步提升服务小企业能力

    四季度以来，工行宿迁分行依据总省行小微企业行业政策要求，制定了信贷营销项目竞赛活动方案，加快拓展小企业贷款，进一步提升服务小企业能力。

    该行积极与开发区政府沟通合作模式，应用政府牵头的资金池担保模式，运用“创业贷”、“财服贷”等产品批量营销开发区内优质客户，实现各方“多赢”。坚持做小做实，统筹运用好微贷和个人金融产品，大力拓展小微信贷业务市场。对核心客户上、下游的小企业加强筛选甄别，积极拓展核心企业供应链上游客户，有选择地拓展下游客户，将抗风险能力强、股权明晰、与核心企业具有稳定合作关系的制造业企业纳入营销目标。

    为了有效营销，该行依托区域内特色产业、专业市场，坚持“一场一策”原则，依托市场管理方、商会、行业协会、工商管理和税务等第三方机构，深入研究分析专业市场的客户结构，对商户按年交易额、交易量、诚信记录等情况进行排序，本着“好中选优”的原则，优先选择经营状况稳定、经营年限较长、经营规模排名靠前的商户作为主要目标客户。

    该行还继续深化小微创业贷，重点抓好小企业贷款营销、投放工作，加强与支行联动营销，做好小微创业贷款年底冲刺、全年收尾工作。利用本次活动契机与本行重点客户群、重点产品等小微金融营销推广活动有机结合起来，以提升扶持小微企业发展的大行形象为中心，加强组织管理，主动配合当地银监部门，有针对性地组织开展活动，切实提高宣传月活动效果。