建行衡阳分行个贷业务发展传来喜讯，个贷余额在去年突破50亿元、新增10亿元的基础上，5月末一举突破60亿元大关，达到60.18亿元，比年初新增5.6亿元，比去年同期多增近7000万，新增系统、同业排位第一，个贷规模稳居当地同行第一。在业务快速发展的同时，资产质量保持优良，个贷不良率、逾期率仅分别为0.18%、0.57%，继续保持系统内较低水平，实现了个贷业务又快又好发展。主要做法有：
一是高度重视，个贷优先
新年伊始，在同业不断加大对住房贷款市场的拼抢下，行党委审时度势，于3月11日上午，召开了高规格的2016年旺季营销个贷业务推动专题会议, 各支行行长参会，市分行尹向东行长到会发表重要讲话，指出当前个贷业务具有“争份额、补短板、去库存、增效益、调结构、降风险、树品牌、促发展、便营销、增收入”等十大特点，明确提出衡阳行“个贷优先”的业务发展战略，市行将在资源配置上给予重点倾斜与支持。本次会议为支行一把手转变观念、狠抓个贷业务彻底洗“脑”。自此，衡阳行掀起了新一轮全员营销个贷业务的新高潮。
二是上下联动，源头营销
分行住房金融部加强源头信息收集。针对衡阳市房地产信息网上公布的信息，先后汇总下发了2015年城区销售前10楼盘、2016年每个月销售前20楼盘的情况，紧盯销量靠前的楼盘，指导支行营销楼盘，并建立起楼盘营销报备制度。支行积极跟进，多方营销。截止5月底，短短不到3个月时间新营销楼盘数大20多个。同时分行统一设计制作了一批个贷产品宣传展架，摆放在所有网点及主要楼盘销售处，宣传重点突出“要买房，到建行”的房贷品牌。
三是梳理政策，重点扶持。
根据同业竞争动向，以及楼盘在我行的按揭占比、开发商配合等情况，适当调低保证比例。原则上住房按揭保证金比例为10%，如项目按揭投放金额超过一定金额，对保证金比例适当下调，以此调动楼盘的积极性。对于全国性大型房企在衡项目、当地销售前10的项目，向省行申报凭收件单放款、签约放款以及首套房利率打折等优惠政策更是紧密了与大楼盘、优质楼盘的合作关系。
四是改进服务，提高效率
个贷中心对各岗位实行更加严格的过程控制，以高效优质服务来留住楼盘人员，提升我行房贷口碑。市分行主管行长亲自督办个贷中心流程效率，了解全行楼盘面签进度。从3月14起，个贷中心每日向主管行领导上报贷前贷中各岗位的业务量日清日结情况，并通报全行所有楼盘每日面签及发放按揭业务量，以便各行跟踪楼盘业务量变化。
五是制定方案、加大奖罚
参照省行标准，衡阳行提高了个贷业务买单价，考核绩效单列，不参与轧差，按月兑现；积极组织开展月度个贷投放竞赛，分城区支行、县区（含南岳）支行两组竞赛，排名两端的有奖有罚；同时，启动个贷业务责任管理程序，凡个贷投放计划完成后5名且未完成计划序时进度的或个贷余额负增长的支行，分层级采取行约谈方式。激励力度的加大，督办推动的落实，进一步激发了各支行营销楼盘、营销个贷的热情。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！衡阳行个贷业务发展将紧紧围绕全年目标，真抓实干，确保业务再上台阶。
