工行忻州岢岚支行发力贵金属产品营销誓夺旺季“大丰收”--银行界

　　工行忻州岢岚支行旺季发力，狠抓贵金属产品销售工作，多措并举，强化营销，力争将贵金属产品营销做成增加中间业务收入、拓展优质客户的亮点。

　　一、思路明确。转变思路，调整营销策略，将贵金属业务作为经营重点，让员工认识到贵金属销售在增加中间业务收入中的作用，让客户认识到贵金属在资产配置中的重要性，坚持不懈地推动贵金属业务的发展，以贵金属销售为纽带实现中间业务收入与优质客户拓展的共赢。

　　二、精准定位。利用个人客户营销系统，精选客户，将营销目标锁定在六星级以上客户、财富客户、私营企业主以及有贵金属投资、收藏的个人客户等特殊群体上，准确定位，有的放矢，开展精准营销工作。

　　三、顺势而为。紧密关注贵金属市场行情的变化走势，抓住客户的心理需求，通过与客户发送短信、交流心得、扩大宣传、产品预约等方式，以我行优质多样的贵金属产品为依托，加强贵金属销售的力度。

　　四、机制到位。为保证贵金属业务的健康快速发展，将贵金属销售列入重点产品，明确任务目标、计价标准，并将任务进行层层分解，充分发挥员工的主动性，严格执行“谁营销、谁受益”的原则，在绩效考核中兑现奖励，营造贵金属业务的全员参与、齐抓共管的良好氛围。

工行忻州岢岚支行发力贵金属产品营销誓夺旺季“大丰收”