工行忻州分行公私互动加快个人金融业务发展--银行界

　　面对金融市场的动荡不安，投资风险系数不断增大，为进一步发展个人金融业务产品覆盖率，实现大零售业务提升。近日，工行忻州分行实现公私客户资源共享，进企业宣传个人金融业务知识，挖掘企业优质个人客户，提升个人金融产品覆盖率。

　　一是个人客户经理通过筛选个人金融产品，制作一份产品宣传清单，重点介绍我行融E联、二维码商户、基金、保险、理财产品，实现产品的精准营销。在拜访客户之前，要求每一位营销人员必须熟悉我行个人金融产品的特点、营销关键点、产品收益率以及风险系数，确保在客户面前可以熟练、详细地介绍，实现产品成功营销的第一步。

　　二是团队内部分工。根据个人客户特点及个人产品营销推广需求，该行个人金融业务专业营销团队注重代发工资客户挖潜提升和中小商户市场拓展，并结合员工岗位职能，确定了各营销成员，明确了员工分工和职责。

　　三是通过个人客户营销管理系统和MOVA系统的相关功能模块，按照维护、服务责任的划分，把客户经理管户客户分为有效客户和待挖潜客户，分别进行锁定，采取“只进不出”的原则，明确考核基数，促使相关考核数据科学、有效。

　　四是做好重点产品营销推广。为加快个金重点产品推广，营销团队成员对内采取送教上门的形式，深入基层网点，利用晨夕会、周会以及个金业务检查等机会，做好本行员工融e联、码上赢、手机信用卡等重点产品和突击营销活动培训。对外根据支行需求，到重点单位进行产品推介。

工行忻州分行公私互动加快个人金融业务发展

图片新闻

热门点击

统计图表

在线调查