工行镇江扬中支行营业部PCGS满分熊猫纪念币营销再创佳绩

    今年以来，工行镇江扬中支行营业部一直把贵金属业务发展作为增加中间业务收入的一项重要工作来抓，10月PCGS满分熊猫纪念币预销售工作一开展，营业部即高度重视，号召全体员工人人参与营销，积极发掘潜在客户，做好提前预约锁定，21号正式销售一打开即成功付款11套实现开门红。

    了解产品的特点，有针对性地进行产品宣传。在产品正式销售之前，网点理财经理通过晨会、班后会反复介绍该套纪念币的卖点和投资收藏的价值，让每一位员工都能熟悉产品并能熟练地运用专业术语去进行产品推介。同时，网点员工通过微信群、朋友圈、QQ群等社交网络广发营销软文，寻找偏好贵金属和有收藏意向的客户，进一步介绍产品，进而促使客户与朋友购买。

    发挥“微沙”的作用，将网点作为营销的主要阵地。该网点在营业厅内的信息展示区摆放熊猫纪念币的宣传手册，大堂内张贴宣传海报，大堂经理、理财经理利用客户排队等候的时间，举办“微沙龙”主动宣传纪念币的特点与收藏价值。

    员工团结一心，互相交流成功经验。为达到更佳的营销效果，网点特邀营销成功的员工分享经验，交流如何筛选目标客户、如何进行产品投资知识的宣传的营销心得，增加客户对满分熊猫纪念币的了解与认同，引导目标客户投资产品。

    为了调动员工的积极性，营业部进一步完善考核办法，每日在晨会上对营销成功的员工进行表扬，并给予一定的绩效奖励，真正做到“任务到人，奖励到人，谁营销谁受益”，充分调动了员工的积极性与主动性，形成了“你追我赶”的营销热潮，有力地推动产品的销售。