邮储银行南昌北京西路支行多举措大力发展营销信用卡业务

 

    第一，柜台营销。柜员在为客户办理业务时，能了解客户的资金往来情况，从而识别客户，锁定营销客户。在办理业务时，柜员可以根据客户的实际情况为客户介绍相应的信用卡品种，做好差异化营销。并大力推广信用卡现有活动，例如“一元洗车”、“八元观影”、“一到五折美食优惠”等，约好时间对符合信用卡办理资质的客户上门为其办理信用卡。

 

    第二，企业团办。找准关键人物。通过接触单位相关负责人，通过向其介绍邮储银行信用卡的优惠活动来吸引客户，并且告知客户进行信用卡团办可以上门服务，从收集信用卡申请资料到信用卡发卡，做到一站式服务，足不出户即可拿到信用卡。用热忱、诚恳的态度和一站式服务成功营销客户。

 

    第三，陌生拜访。陌生拜访是信用卡营销人员最基本的营销方式。陌生拜访的主要流程为陌拜准备、接触面谈、展示说明、拒绝处理，最后成交。在初次接触面谈时不能急功近利，用热情和诚意向客户展示说明邮储银行信用卡的优惠活动。根据客户的情况介绍不同的优惠活动。客户若是有车一族，可以向其介绍一元洗车活动。通过差异化营销，抓住客户的需求点，打开客户心扉，从而成功营销信用卡。

 

    通过此次信用卡营销学习活动，北京西路支行的员工都受益匪浅，今后网点人员会以更饱满的姿态面对客户。