工行黄冈分行实施一户一策管理加强对公系统客户营销

    二季度以来，工行黄冈分行进一步加强对公重点系统客户的营销管理，发挥机构业务部门牵头营销、各专业部门联动的作用，在做好关系维护的基础上注重产品的渗透，上下联手制定一户一策的营销方案。
       
    财政社保系统方面，该行继续做好关系维护和服务工作，特别针对社保存款去年个别县域支行分流比较严重的情况，该行积极上下联动做好与县域当地政府和主管部门的沟通，争取政府的支持，做好存款稳定工作。进一步提升国库集中支付、非税收入收缴、预算单位公务卡的服务质量。进一步加强与市区财政社保系统的沟通合作，最大限度的挖掘潜力，做好“金保工程二期”的审批上报工作，并以此为契机最大限度提升存款占比。合理安排各期限定期存款的实现稳定性和经济效益并举，进一步稳定财政社保存款。
       
   公积金系统方面，通过高层拜访及学习交流活动，密切与住房公积金中心的关系，以系统合作的优势，确保占比第一；并维护好各县区的关系，积极配合当地公积金管理部门做好公积金归集扩面工作，推行公积金扩面的考核办法，调动全辖的资源做扩面工作。
       
    烟草系统方面，该行抓住烟草系统全行业招标的重要契机，加强对烟草系统网上结算业务的关注和营销；加强对烟草经销商的贷记卡营销；以贷记卡为载体继续发展代扣业务，做好服务工作以及个人金融服务方案的争取代发工资业务。