工行忻州岢岚支行借力结算账户拉动代发工资业务实现新突破--银行界

工行忻州岢岚支行充分发挥代发工资业务联动营销储蓄存款增长的纽带作用，全力开展代发工资业务劳动竞赛，运用产品捆绑营销，强化组织落实推动，实现了代发工资业务的快速发展。截至9月末，代发工资个人客户净增1413户，完成任务目标的117.75%；代发工资额净增6898万元，任务完成率达156.76%，任务完成率居市分行第一。

　　一、团队出击。成立由分管行长牵头，营业部网点负责人、业务部客户经理组成的专门营销小组，主动出击市场，明确任务目标，认领营销职责，形成营销合力，全面开拓代发工资市场的拓展工作。

　　二、锁定目标。通过梳理辖区内代发工资重点目标客户名单，重点围绕公司、机构客户，盯紧政府、军队、民生、农村等目标市场领域，加强业务宣传，营销挖转结合，推动代发工资业务营销活动顺利开展。

　　三、多元联动。将代发工资业务作为大个金业务发展战略的核心内容，统筹全行力量，调动一切可用资源，充分发挥高层营销示范效应，领导带头攻坚，主动深入开展“六进”上门营销活动，切实将营销工作保障措施落实到位，实现营销工作达标生效。

　　四、产品渗透。针对不同目标客户制定合理的营销策略，通过向代发工资单位宣传企业网银代发工资的优势和便利，突出单位财智账户卡、薪金溢、“融e联”等产品的特色，加大推广力度，大力营销关联特色产品，加强各类产品的组合营销和交叉营销，有效提高代发工资的资金留存率。

工行忻州岢岚支行借力结算账户拉动代发工资业务实现新突破

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