工行忻州岢岚支行突出特色优势贵金属业务市场占比一路走高 --银行界

　　工行忻州岢岚支行抢抓贵金属产品旺季营销契机，突出贵金属产品特色优势，大力加强贵金属产品的宣传营销力度，全力抢占优质中高端客户市场，有效实现了产品营销和市场占比的突破。截至9月末，金属有效客户净增1159户，完成全年任务的471.14%。

　　一、精选目标。认真筛选私人银行客户、私企老板、投资理财意愿强烈以及具有收藏爱好的客户作为贵金属业务拓展的目标，发挥贵金属业务和产品投资渠道规范、投资手段灵活、收益空间波动较大的优势，开展定向宣传营销。

　　二、宣传吸引。在网点电子屏播放、摆放折页资料宣传的基础上，通过开办贵金属知识讲座、宣传小分队“六进”宣传、客户经理主动推介等形式，把适合的产品推介给合适的客户，以引导体验和面对面沟通交流吸引贵金属投资理财客户。

　　三、产品维护。网点摆放贵金属仿真品展示柜，以“实物”产品的直观性吸引客户。同时，做好贵金属积存、递延等业务的推介工作，有效提升贵金属产品的市场影响力，以丰富的产品和多样化的投资手段维系稳固客户。

　四、市场挖潜。及时通过微信公共平台、融e联等渠道发布贵金属新产品信息，客户经理“认领”有投资意向的潜力客户，以贵金属产品的优势挖潜客户需求，“靶向”宣传营销，做好贵金属的深层次营销推广，进一步提高贵金属产品的市场占有率。

工行忻州岢岚支行突出特色优势贵金属业务市场占比一路走高