工行镇江丹徒支行全力以赴推进实物贵金属营销工作

    今年恰逢上海迪士尼开园和里约奥运会比赛，工行镇江丹徒支行营业处结合市行结现部营销部署，抓住市场契机，全力推介迪士尼主题和奥运主题这两类实物贵金属产品，该行成为镇江分行首个迪士尼套装破百件和首个完成超级英雄纪念币任务的网点。此外，奥运类贵金属销量在市行辖内网点中名列第一。

    在接到营销任务后，丹徒支行第一时间制作贵金属营销方案，将任务下发到各个部门、客户经理，定时通报销售业绩，制作产品激励方案，奖罚并举。同时，积极邀请国金、国富、中超、金一等代销公司给网点和客户经理培训，了解产品卖点和销售话术，利用朋友圈、融e联、短信群发等渠道积极营销客户，大家在你追我赶、增比进位的氛围中不断突破自己，成效显著。支行营业处作为“领头雁”，在实物贵金属宣传上不断造势。将海报、宣传折页、白板遍布贵金属专区、网点柜台，将产品渗透到网点每一角。其中理财经理设计的白板一度是圈里转发的模板，真的可以说是花尽心思。网点在宣传上到位，为柜面做好阵地营销打下基础。该行还在周围商圈、大型商场开展贵金属产品品鉴会，联动大型商场营销策划，特邀多种卡通人物登场以吸引儿童和家长们。通过实物产品展示及专业介绍，销售场面火爆，行外营销增加了受众人群，扩大工行产品认知度。

    在第三季专项营销竞赛活动中，丹徒支行把市行下发的重点代销类产品作为主要的竞赛计划，对于保底目标要求必须完成，同时鼓励不断冲刺更高目标。通过充分挖掘营销人员及网点柜员的潜能，推进实物贵金属销售再创新高，现已完成了200多套销售计划。