今年以来，工行镇江京口支行按照总行“大零售”战略及全行信贷结构调整的要求，明确树立“镇江城区第一按揭银行”的发展目标，结合城区房地产市场形势多措并举，积极抢抓一手纯按揭楼盘资源，着力提升市场同业占比。在大力拓展按揭市场的同时，强化管理、注重资产质量的稳步提升。9月末该行个人住房贷款的增量同业占比达37.36%、再次蝉联“市区占比第一”的位次，也是镇江分行唯一一家市场占比第一的支行；个人不良贷款333万元、不良率0.51%、比年初下降0.07个百分点，个人贷款不良率低于全行不良平均水平1.6个百分点，不良额、不良率指标分别居镇江分行第一、二位。近年来，该行个人贷款增量、资产质量指标一直居于镇江分行前列，呈现个人贷款量质并举的良性发展态势，已打造为个人贷款精品支行。
为了提升优质楼盘贡献度。支行行长带头营销，积极争取市区辖内多家优质楼盘，为该行个贷业务的可持续发展奠定了夯实的基础。对总行营销名录中的优质精品楼盘，举全行之力联动营销。针对万科房地产对按揭贷款放款速度要求高的需求，该行第一时间作出反应，与省、市行相关部门上下联动，争取了对万科楼盘按揭贷款审批的“绿色通道”，放款速度达到了T+1（当天受理、次日放款）。高效优质的服务带动了优质按揭量的提升，目前该行在近10家与万科楼盘合作的银行中按揭占比稳居第一的份额。
为了进一步优化劳动组合，提升市场核心竞争力，该行针对营销部团队中的老、中、青三代员工的人员现状，通过优化劳动组合、取长补短、相互包容，着力提高服务效率。将青年员工精力好的特点与中老年员工案头、贷后管理工作扎实的特点有机结合，团队运营有条不紊，劳动组合的优化提升了市场核心竞争力。“法乎其上得其中、法乎其中得其下”，今年以来，该行按照总行“大零售”战略及全行信贷结构调整的要求，明确树立“镇江城区第一按揭银行”的发展目标，在市场营销中坚定“市场占比第一”的目标不动摇，在万科置业、幸福基业、凤凰置业等优质楼盘与他行抢夺按揭贷款的市场竞争中，该行就是凭着一股“舍我其谁、永争第一”的信念，发扬“团结拼搏”的女排精神，积极抢夺按揭贷款市场份额。9月末该行再接再励，在8月末市区个人按揭市场占比34.64%的基础上进一步提升到 37.36 %、再次蝉联“市区占比第一”的位次，也是镇江分行唯一一家市场占比第一的支行。
严格管理、注重资产质量的稳步提升，该行丝毫不敢懈怠。严格个贷各环节管理，要求落实到位、责任落实到人。严格做好贷前调查、贷中核查、贷后检查三个环节的过程管理。客户经理贷前面谈面签等尽职调查到位；主管领导对个贷业务逐笔审查把关，问题贷款坚决不予受理，杜绝“病从口入”；支行动态监测客户还款情况，对客户的首次逾期落实管户客户经理及时电话、上门催收客户，将逾期贷款消灭在第一时间。贷后坚持及时做好正式抵押登记保护银行债权，从源头上提高贷款质量，降低不良率。9月末，该行个人不良贷款333万元、不良率0.51%、比年初下降0.07个百分点，个人贷款不良率低于全行不良平均水平1.6个百分点；不良额、不良率指标分别居镇江分行第一、二位。
