工商银行晋城高平支行多举措拓展小企业信贷业务营销途径

    今年以来，工商银行晋城高平支行因地制宜，调整结构、深挖潜力，大力拓展营销途径，促进了小企业信贷业务的可持续发展。

    优化存量信贷结构调整及增量业务投向，实现小企业信贷业务从外延式增长向内涵式增长的转变。把客户对该行的综合贡献纳入客户管理过程，择优扶植一批信誉度高、发展前景明朗的小企业。同时加强对市内优质核心企业的上下游小企业客户及该行积极营销的大、中型企业的上下游小企业客户，组织力量摸清客户的供销网络；抓住供应链和核心企业、清洁能源、新兴工农业园区小企业市场深入开展调查，取得发展前景明朗的优质企业资料，梳理目标客户，建立客户营销名册，储备一批优质小企业客户。

    挖掘客户潜在需求。立足工业园区，专业市场、产业集群等客户集中的领域，深入企业对其经营规模、资金周转状况、纳税情况及发展前景等方面进行调查研究和整合梳理，对有融资需求或潜在需求的客户，以产品为抓手，加强公私联动，通过电子银行、代发工资、商友卡、网贷通、贸易融资等产品的综合配置，做好售后服务培养客户使用习惯，将客户锁定在工行。

    拓宽营销途径。针对有融资需求或潜在需求的客户，客户经理立足客户实际情况，依托应收账款、订单、存货等要素，开发设计小企业供应链融资服务方案，积极挖掘集群客户的个性化融资需求，努力拓展营销途径，促进小企业信贷业务的可持续发展。