工行黄冈分行推进公私联动综合营销抢抓业务市场份额

    该行盯住影响力大的系统大户，充分发挥结算产品和网上银行竞争优势，运用财智账户、银企互联、企业网银和代发工资等功能强大的结算与电子银行产品，找准切入点，开展有针对性的业务营销和产品推介，实施渗透和中间业务同步增长；要求所有信贷单位必须100%实现代发工资业务，签订账户监管协议，按月检查营业收入归行情况。独家融资客户，营业收入必须全部回笼，多家融资客户，营业收入归行率不得低于融资占比；同时进一步落实落实信贷资金尤其是项目贷款封闭管理要求，房地产开发贷款的项目施工方、材料供应方等须开立结算账户，项目资金直接支付他行账户的严格审批，有融资需求的新开户房地产开发企业必须将全部自筹资金通过本行账户支付。

        

    为强化全员联动营销工作，该行制定了详细的工作目标，奖惩措施，以行长、网点主任、客户经理、大堂经理、柜员为链条，以周边区域和城乡结合部店铺、商铺为营销重点，逐户建立管理台账，做到责任到人，营销到人,管户到人，充分利用各种渠道，强势营销U盾、电话POS、WAP手机银行、理财产品、灵通快线、代发工资等业务产品，通过建立中高端客户回访制度，加强产品售后服务和后续营销，及时为客户送上新款产品信息和最新理财资讯，不断提高目标客户的满意度和忠诚度，扩大客户营销辐射面，抢抓市场业务份额。