面对日益激烈的同业博弈，工行大同分行正视困难，迎难而上，多谋破题之策，多找解题“钥匙”，以燕子垒窝的恒劲，以蚂蚁啃骨头的韧劲，以老牛爬坡的拼劲，激活机制，把握时机，瞄准目标，精准发力，谱写了机构业务发展的新篇章。
一是打造高效运作机制，牵引机构发展的动车。面对来至同业激烈的市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，及时召开机构业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。在机构业务部培养“业务通”，铸造“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的《大同分行2016年机构、养老金及托管业务考核办法》，任务指标分解，专项考核，办法明确规定新增加的养老金客户、新开办的托管账户及其他对机构金融业务做出贡献的支行实行专项中收奖励，高效运作的机制，有力地牵引了机构业务发展动车。
二是用“如意人生”的钥匙，打开养老金理财之锁。以优质理财产品“如意人生”开路，加大对养老金理财的营销力度，以点带面加快市场拓展步伐，市分行机构业务部加强业务的督导帮扶，深入支行解决业务疑难联动营销。
三是着眼长远聚集合力，年金业务稳步推进。年金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金到期客户全部续签，没有流失，巩固和提高了我行年金服务的美誉度和社会影响力。同时聚集全行合力，坚持不懈积极开辟新的市场，与大同银行签订了全面战略合作协议，启动了企业年金业务；大同市六家高速公路管理局、市职业年金专户已经全部落户我行。
四是抓住机遇趁势而为，扩大资金托管新领域。动员全行上下，充分认识资产托管业务的重要战略意义，把资产托管作为一项根植于资本市场的新兴业务，充分发挥其中间业务重要板块、资产管理重要平台的职能，引导支行大力拓展债券类型托管、专项资金托管、对公客户交易资金托管等资产管理类托管业务市场，抓住国家旅游局出台《国家旅游局关于规范出境游保证金有关事宜的通知》的机会，强力公关。充分利用（安心账户、票据资产、理财通）托管系统，实现对人民币理财资产、信托资产、票据及理财通等托管业务的积极营销，为我行托管业务扩展拉开新的帷幕。
五是敢打敢拼勇往直前，机构存款实现新跨越。坚持狠抓机构存款战略不动摇，用好创新催化剂激发发展新动能，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，围绕“拓户1号工程”，专门成立了由市分行行长、分管行长牵头，机构金融业务部参与的营销工作领导小组；同时对重点客户、优质客户、系统客户制定客户维护方案，实施客户流失预警制和责任追究制，将对重点客户走访实现常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围；将拓户工作视为长期发展存款战略目标计划，将发展计划下达至各支行，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。
