工商银行晋城高平支行因材施策大力拓展公存市场

    四季度，工商银行晋城高平支行在全面分析公存市场上发展前景基础上，及时调整营销对策，深挖客户资源，优化客户结构，积极推动对公存款业务发展。

    层层加压，增强紧迫感。一是明确“同业争第一，系统争进位”的目标，与各网点签定《对公存款工作责任书》，实行网点负责人抵押金制度和问责机制。二是依托“凭业绩论英雄，靠业绩拿报酬”的原则，切实加大对公存工作的组织领导和考核管理力度，层层加压，人人头上有指标。三是营造竞赛氛围，实行周通报、月考核、季兑现，加强全员公存营销的紧迫感和危机感。

    把脉市场，及时调整营销策略。召开经营分析会，分析支行当前公存形势，组织客户经理对晋城市对公大户进行调查和摸底，摸清全市重点客户分布情况，因材施策扬长避短开展公存市场深度营销。

    抓住龙头，推动公存业务可持续发展。深入推进“六进”和网格化营销，通过落实名单制及精细化管理，开展定期走访，在与客户交流沟通和上门服务的过程中，针对企业反馈的业务需求及资金运用规律，打破只拉存款的思维限制，主动为企业量身制定服务方案。切实提高优质客户对我行的信任度和忠诚度。通过以产品撬动存款增长，提高优质客户增存的持续性和发展性，促进对公存款业务全面发展。