仁安置业基本户落户建行湘西经开区支行

    近日，湘西仁安置业有限公司基本户落户湘西建行经开区支行。据了解，该基本户是从农业银行销户后在我行开立的，为我行在经开区的业务开展打响了第一枪。

    湘西仁安置业有限公司是湘西州内规模较大、规格较高的房地产开发公司，在湘西州内具有良好口碑和较强营销能力，其一期房已售馨，拿下这个客户，意味着可能有更多的住房贷款业务和装修分期业务会得以发展。由此，其属于片区内的潜力客户。如何街对面的业务收入囊中，经开区支行是下了工夫的。

    一是领导重视、科学谋划。做好前期分析工作，充分依托得天独厚的地理优势，开展一系列的有效活动。经开区支行开张之后，支行领导就马不停蹄的拜访了这位邻居。让他们知道“我来了”就是整个营销活动的第一步。

    二是业务跟进，精准营销。根据先前和其他置业公司的合作经验，抓准其痛点上门对其进行业务宣传,重点讲解了对公业务的各种特点。让他们知道“我们能做什么”以及“我们做的什么是别人做不到的”。

    三是优质服务，水到渠成。不论是仁安公司来办事的出纳，或者财务负责人。针对他们要开展的业务提供VIP级的优先服务，提高了客户的满意度以及满足了客户的尊重需求。