工行大同分行始终坚持发挥个人住房按揭贷款的主题和支撑作用， 认真贯彻落实省分行《关于做好按揭项目营销工作的通知》精神，抓宣传、拓市场、建机制、强队伍，取得了较好成效。
一是加强宣传，扩大影响。制作宣传展板和宣传资料，进行深度营销，造出声势扩大市场影响力，充分利用广播、电视、报纸等媒体及楼盘销售中心、机场、火车站和汽车站、微博、微信、短信等网络渠道进行按揭贷款的宣传；通过举办个人住房按揭贷款业务推介会等方式，重点宣传我行贷款规模不受限制、电子自动化审批速度快、业务操作规范等优势，将活动信息及时通知客户，扩大产品的辐射面和影响力。
二是抓住机遇，开拓市场。抓住商品房去库存、城镇化进程加快等机遇，找准市场拓展切入点，落实楼盘拓展任务，发挥整体效应，上下联动形成合力，纵深梳理市场，摸清底数，通过源头掌握信息，确定重点目标，全程跟进项目等措施稳固个人住房市场，提高市场竞争力，全力做大个贷市场规模。选择资金实力雄厚、信用状况良好的大型优质房地产开发企业及开发的楼盘项目，逐户上门走访，重点营销。注重与规划、土地、住建等政府职能部门沟通联系，从源头上捕捉信息、抢抓市场，及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向，条件具备后及时准入。在加快发放现有批准项目、维护拟合作项目的同时，全力寻求新的开发项目。
三是完善机制，强化考核。加强机制建设，成立个人贷款营销中心，强化对个贷业务发展的组织推动，加大通报和督导力度，按周通报营销和贷款发放进度，对负增长的对其班子成员进行问责；加强考核透明度，提高产品计价水平，实行产品计价和计分计价双向考核，提高兑现费用工资性占比，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，实施直通式考核兑现，充分调动营销积极性。
四是建设队伍，增强战力，面对激烈的个人按揭贷款市场竞争，分管领导亲自带领大家制定营销方案，搞市场调研，实地考察重点客户，深入支行开展帮扶指导。同时积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的能人，加入到个人信贷队伍中，同时从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行不间断的训练和资格认证，提高了队伍得能力和战力。
五是加强帮扶，共进发展。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人贷款业务发展能力给予最大的支持。
