工行忻州分行抢抓机遇做好旺季保险业务营销工作--银行界

　　今年以来，工行忻州分行坚持强化资产配置理念，立足客户资产组合实际，围绕客户需求，积极主动寻找目标客户和目标市场，做好旺季保险业务营销工作。

首先做好客户的梳理工作。该行针对产品特点对曾经达到或接近财富客户的目标客户进行名单梳理，安排管户客户经理逐个打电话营销，了解该类客户资金状况及安排，根据客户真实需求对其进行精准营销。

　　其次利用我行的地域优势，迅速推广宣传。该行充分利用周边居民住宅小区较多的优势，利用LED屏幕、宣传板、微沙龙等方式迅速开展产品宣传，让更多市民和他行客户知晓，充分利用该产品预期收益率的优势，保险公司背书承诺的独特优势，吸引目标客户至该行进行深度挖掘和营销。

　　三是立足阵地营销，留住大额资金。立足厅堂这一营销阵地，对客户大额资金划转他行理财的情况，充分运用该产品进行承接和挽留，打通客户经理、大堂经理和柜员之间的营销通道，统一话术，充分言明产品理财优势，在留住客户资金同时，提升保险营销业绩。

　　四是规范业务操作，降低退保风险。每笔保险业务都有理财经理为客户详细介绍保险特点，并提示客户认真阅读风险提示，不误导客户和违规营销，减少因退保给客户带来的风险。

工行忻州分行抢抓机遇做好旺季保险业务营销工作