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工行温州泰顺支行营销措施落实到位发力

时间:2016-10-24 15:00:53  来源:银行界网  供稿单位:工行温州分行  作者:包君军

    今年以来,工行温州泰顺支行坚持秉承“小而精,小而优”的发展战略定位,并且努力实现既定的战略目标,针对营销工作主要将在以下几方面发力。

 
    目标分解细化到位,“行商”“坐商”互动促进。该行将做到“人人心中有目标,人人肩上有重任,人人身上能担当”。充分利用优势产品,大力宣传,做好配置,以外拓市场(营销小分队、流动银行),争取行外资金,提高新资金占比,做好客户分层维护,做好精准营销,努力提高各个层次客户的贡献度。同时加强对大堂力量的配备,全力提高大堂识别能力、引导能力、营销能力和现场解决问题的能力,促成“回头客户”的能力。
 
    客户分层维护到位,服务水平提升。对存量对公客户、个人客户进行梳理,进行认领,通过精准营销,努力使得存量客户有大幅的提升。同时,充分抓住春节人流回流之机,加大多元营销力度与广度、深度。该行充分认识到加强客户基础建设,夯实客户基础管理,提升客户贡献度,对促进该行各项业务的发展至关重要,也是面对新常态,新竞争,新压力,新挑战最重要的突破口之一。
 
    加强内部竞争激励机制及协作机制的建设。全体员工互相帮助,相互促进,既有内部竞争意识,也有资源的共享。通过集体协作,共同努力挖掘,服务跟进直至营销成功。各部门协调推进,倾心支持营销工作。认真总结2015年的经验,树立信心,下定决心,克服短板降低影响,继续发挥长板效应。
 

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