工行温州泰顺支行营销措施落实到位发力

 

    目标分解细化到位，“行商”“坐商”互动促进。该行将做到“人人心中有目标，人人肩上有重任，人人身上能担当”。充分利用优势产品，大力宣传，做好配置，以外拓市场（营销小分队、流动银行），争取行外资金，提高新资金占比，做好客户分层维护，做好精准营销，努力提高各个层次客户的贡献度。同时加强对大堂力量的配备，全力提高大堂识别能力、引导能力、营销能力和现场解决问题的能力，促成“回头客户”的能力。

 

    客户分层维护到位，服务水平提升。对存量对公客户、个人客户进行梳理，进行认领，通过精准营销，努力使得存量客户有大幅的提升。同时，充分抓住春节人流回流之机，加大多元营销力度与广度、深度。该行充分认识到加强客户基础建设，夯实客户基础管理，提升客户贡献度，对促进该行各项业务的发展至关重要，也是面对新常态，新竞争，新压力，新挑战最重要的突破口之一。

 

    加强内部竞争激励机制及协作机制的建设。全体员工互相帮助，相互促进，既有内部竞争意识，也有资源的共享。通过集体协作，共同努力挖掘，服务跟进直至营销成功。各部门协调推进，倾心支持营销工作。认真总结2015年的经验，树立信心，下定决心，克服短板降低影响，继续发挥长板效应。