工行武汉东湖支行成功竞标一师范院校党费专户开户银行

    10月12日，工行武汉东湖支行收到来自某师范院校的通知——在院校党费专户开户银行项目竞标中，成功折桂。

    高层营销奠定基础。某师范院是位于东湖新技术开发区内一所省属全日制综合性本科高等院校，有专任教师721人，全日制在校生1.7万人，一直以来是多家银行竞争的焦点。该校前期与支行无任何业务往来，支行在营业部领导的支持下，通过高层营销与该校建立了沟通桥梁，并多次上门与院校高层对接了解其业务需求，为这次竞标成功打下基础。

    两级联动迅速出击。在得知该校对外公开召标党费专户开户银行项目信息后，支行高度重视，第一时间向营业部机构业务部门汇报，组织了以支行行长为项目负责人，分管行长、机构业务部经理为项目落实人的服务团队，在营业部机构业务部的专业指导下，从金融产品、服务团队、专业经验、系统建设、服务承诺、业内荣誉等6个方面，突出工行的优势，完成竞标文件的制作，最终以明显的优势赢得了校方招标办的信赖和认可。

     突破空白多维渗透。通过本次党费专户开户银行的成功竞标，支行叩开了与该校业务合作的大门。接下来，支行将以账户开立，提供资金收缴、使用和管理服务为契机，积极开展金融社保卡、公务卡、代发工资等业务的多维渗透，为师生提供优质、高效、全方位的金融服务。

    院校党费专户开户银行项目成功竞标，标志着支行紧盯机构客户院校板块业务市场，上下联动、综合营销取得阶段性成功，弥补了机构客户中院校板块的空白，也为下一步持续深化与该校的合作打下了坚实基础。