工行湖北分行营业部成功营销4亿元跨境人民币出口融资业务

    10月中旬，工行湖北分行营业部通过加强与境外分行联动，积极打造跨境人民币融资新渠道，成功营销某客户4亿元跨境人民币出口融资业务。其中：办理出口订单项下人民币风险参贷业务1.5亿元；出口发票项下人民币风险参贷2.5亿元，将带来跨境人民币结算量12亿元及42万元中间业务收入。

    跨境人民币业务是总行大力推广的重点国际业务产品之一。为此，今年该行提升了跨境人民币业务的产品计价，充分调动支行营销跨境人民币业务积极性。同时，大力宣传工行海外分支机构众多、跨境人民币业务融资价格低、清算速度快捷等优势，提升跨境人民币业务对客户的吸引力。

    在跨境人民币业务营销过程中，该行深入挖掘客户需求，强力锁定目标客户。在得知一公司有人民币融资需求后，结合客户贸易背景，积极向其推介出口项下跨境人民币风参业务。在认真审核客户贸易背景真实性的前提下，在省行国际部的大力支持下，寻求较好的市场价格，终于在激烈的市场竞争中，一举争揽到4亿元跨境人民币出口融资业务。

    该业务的成功办理，提高了该行跨境人民币业务的同业占比，也进一步密切了银企关系，为做好客户后续维护服务，多渠道挖掘该客户国际业务发展潜力，吸引客户后续资金的落地奠定了良好基础。