建行唐山丰南支行营业室开展分期业务见成效

    建行丰南支行营业室积极开展的分期业务竞赛活动，大堂经理张绍英在做好网点客户分流的基础上也积极开展分期业务，通过信贷部门筛选的个贷客户中资产质量好，能办分期业务客户资料，通过电话实行精准营销。她加班加点，坚持每天最少打20个电话，在打电话过程中遇到对分期业务感兴趣的客户她会耐心地讲解，直到客户完全了解后再进行持续跟踪营销，遇到不感兴趣甚至反感的客户她也总是以礼待之不气馁。经过持之以恒的营销，在近期开展的分期竞赛中，张绍英共办理分期通18个，装修分期2个，总金额108万。用她的话说“拒绝是成功的开始，只有不怕被拒绝，才能更好的营销客户”。