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建行株洲分行维护打基础 转型给动力 大资产营销提后劲

时间:2016-10-22 21:18:11  来源:银行界网  供稿单位:建行株洲分行  作者:株宣

    株洲金融机构林立,公司条线业务竞争格外激烈。作为对公存款业务存量市场份额高达35%的第一大行,建行株洲分行压力不小。上半年,该行公司业务独辟蹊径,精心做好客户分层维护,锐意推进业务创新转型,全力开展大资产营销活动,一路攻坚克难,坚定前行,斩获不菲。截至6月底,该行对公存款日均余额129.83亿元,比年初新增21.63亿元,当地四行第一,省行系统内第四;对公贷款余额83.72亿元,比年初新增5.9亿元,当地四行排名第一;ETC当年累计发卡3456张,净新增1585张,在省行系统内均排名第二。

 
    客户维护打基础。 客户是上帝,维护是基础。该行出台了客户分层维护实施方案,在全辖组织开展客户维护劳动竞赛活动。公司业务条线一马当先,结合省行“客户拓展年”活动,扎扎实实做好大中型对公客户的分层维护工作:一是明确规定动作,推进客户维护。二是实施重点客户重点走访,稳定存款根基。三是多措并举拓展有效客户。
 
    创新转型给动力。传统业务竞争白热化,该行另辟蹊径,发力转型创新业务,产业基金、短融、超短融,黄金租赁、养老金等投行资管业务发展势头强劲,为对公业务存款、中收、客户、产品等拓展提供了强大动力。一是产业基金依次落地。二是首笔超短融完成发行。三是黄金租借再结硕果。四是养老金业务喜报频传。五是造价咨询保持领先。
 
    大资产营销提后劲。面对市场变化,该行拓宽视野,牢固树立大资产大负债经营理念,在全行范围内组织开展了大资产营销竞赛活动,要求全员以大资产大负债的思路去经营、去满足和引导客户的所有金融需求。作为大资产营销的牵头部门,该行公司业务条线不仅起草了大资产营销方案,而且加班加点,勇挑重担,为全力拓展大资产业务尽职尽责。一是重点项目集中申报。二是贷款投放紧锣密鼓。三是储备项目后劲充足。(株办宣)

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