工行朔州山阴支行“三项措施”有力推动代发工资业务快速发展

    工行山阴支行深入落实朔州分行个金业务发展战略，将代发工资业务作为夯实个人金融业务的一项重点工作来抓，抢抓源头，精准营销，不断加强市场攻坚力度和客户维护力度，多维着力，多点突破，促进代发工资客户群规模持续扩大。

 

    一、将大力拓展代发工资业务作为做强做大储蓄业务的重头戏，增强营销意识，多渠道挖掘资源，实施挖潜与拓展并进的策略，紧盯零售重点板块、紧盯新市场。一方面深入挖掘存量对公客户，通过定目标、定责任、定时限多路推进、分层把关的营销机制，有力推动代发工资客户群持续扩大；另一方面坚定不移实施走出去战略，进社区、进商场、进学校，进机关、进军队、进农村，大举开拓新市场、新客户，直面对手，用“薪”促“代”，强化批量营销，源源不断提供代发工资新生资源，有力的为该行储蓄存款规模持续扩大夯实稳定的基础。

 

    二、整体联动、密切对接，敢于亮剑，敢于破局，构建“支行行长+主管行长+部门负责人+客户经理”四位一体代发工资营销团队，市场反应敏感度进一步提升，形成了支行发令、部门发力、全员发动、成果凸显的最佳营销效果，促进当地代发工资主流市场的掌控力不断增强。

 

    三、充分依托我行的科技、结算、网络等产品优势，多渠道、多形式积极加快代发工资业务推介渗透，通过让客户体验电子银行、手机银行汇款0收费、工银e支付、短信提醒、网银缴费、异地存取款免费等多种功能上的优势，做到“一卡在手功能全有”，不断增强客户粘性，开展深层次、多产品的营销，着力提高代发工资产品营销的综合贡献度。同时，该行还运用批量建群、建圈等手段，做好代发工资客户日常维护，结合代发工资客户资金流动规律做好产品推介，提升客户服务水平和资金留存率。