工行宿迁分行有效推动个贷业务稳定增长

    进入四季度以来，工行宿迁分行面对个贷市场激烈的竞争局面，以四季度目标为指引，坚持以市场需求为导向，不畏艰难，主动出击，通过多种措施积极拓展市场，有效推动了个贷业务稳定增长。

    该行制定相关考核办法、强化个贷营销意识。通过对三季度相关任务完成量的梳理，结合四季度的目标，制定绩效考核办法。对行、部的奖罚标准。增量序时计划完成率100%（含）以上的，按新增个人贷款的万分之一的标准进行考核奖励。对营销团队的奖励标准将从按揭贷款累计发放进行考核，个人网银质押贷款按户奖励到位。同时按揭贷款专项奖励与按揭贷款平均利率挂钩。

    为了积极开展贷源调查，该行坚持以市场为导向营销客户，根据市场和同业竞争状况，对辖内楼盘进行逐一梳理，确定重点营销对象。对存量合作楼盘，通过再拜访再营销，争取市场份额最大化，对未合作楼盘，选取位置优良，实力有保障的客户进行营销。对于由贷款需求的楼盘客户进行集中宣传活动，方便客户选择，通过采取靠牌，微信平台等多种媒体工具，宣传我行贷款利率的相关优惠政策，为争取众多客户打好基础。

    该行还加强岗位联动，疏通流程环节。一方面对主要楼盘、重点合作楼盘利用节假日、班后时间上门进行业务指导，对我行受理条件等进行详细解答，从源头上帮助开发企业提高受理效率；另一方面利用和房产登记部门多年积累的良好关系，主动帮楼盘处理抵押登记环节的问题，赢得客户的信任和信赖。同时坚持以效率优先为核心营销客户，对个贷从受理、调查上报、省行审查等各个环节进行梳理跟踪，确保效率最大化，从而带动了个贷业务的全面发展。