工行宿迁分行进一步夯实储蓄存款发展基础

    今年来，工行宿迁分行通过推进创新型储蓄产品销售，开展重点市场项目排队，储蓄存款周周赛等活动，加强过程化管理，夯实储蓄存款发展基础。截至9月末，日均储蓄存款较年初新增10.76亿元。
   
    该行围绕储蓄存款的增长，按季开展“10+N”市场项目排队工作，以薪酬、专业、批量、拆迁、县域市场为10大目标，同时结合烟草、白酒等N个小众板块，开展市场的梳理，明确目标客户和拓展资金，定责到支行、到网点、到个人。每月5号前，对当季排队项目开展回头望工作，落实重点，查补差距，并及时跟进市场拓展情况，更新目标拓展库，按图索骥。分行分管行长和部室共同参与支行的项目排队营销，定期到支行对项目排队落实工作进行督导，推动目标资金的营销进度。

    三季度以来，该行围绕上级行开展的“抓产品 促日均”储蓄存款周周赛活动，牢牢把握创新型储蓄产品营销优势，加大产品营销。在节节高2号营销方面，该行加大在网点、社区、微信等渠道的宣传力度，做好网点微沙龙的样板宣传设计，通过网点微沙龙开展阵地营销；组织走进代发单位、专业市场、重点小区进行路演活动，加大客户挖转力度。在大额存单方面，该行将重点放在县域支行的行外客户部分，着重吸引务农、保守型客户。同时该行运用薪金溢1号，提高代发工资留存率，通过对代发企业的广泛宣传，提高产品渗透，提高代发资金留存率，截至9月末，代发工资留存率全省排名第一位。为促进日均存款的稳定增长，三季度将每周五作为存款周周赛的考核时点，对全辖支行开展定标阶梯式目标考核，按照支行规模择定任务，对完成任务支行给予通报，通过每周存款的序时推进，确保日均存款的平稳增长。

    该行还加大网点服务功能提升，通过设置“存款专柜”，发挥智能机具功能，加大客户分流率提升，提高网点服务环境，降低客户等待时间。全面动员存款营销，确保人人头上有指标、人人身上有压力，营造全员营销氛围。