工行武汉江岸支行开展政府购买棚户区改造项目营销取得初步成效

    今年以来，工行武汉江岸支行紧抓政府大力推广棚户区改造工程契机，紧盯现有客户资源，积极开展政府购买棚户区改造项目贷款营销取得初步成效。截至10月上旬，该支行已上报完成涉及贷款总金额73亿元的审批工作，为后续资产业务发展奠定了良好基础。

    根据武汉市棚户区改造发展规划，该支行为履行涉及民生工程的大行责任，结合地区棚户区改造项目概况，锁定目标客户和目标项目，依据总行积极推进公共设施等领域融资的意见，对武汉市汉口历史文化风貌街区经营管理有限责任公司、武汉市都市产业投资发展有限责任公司的棚户区改造项目，结合总行棚户区改造贷款管理办法，梳理业务办理条件及准入标准，制定营销方案，高效开展营销，成功签订合作意向书。

    同时走访市、区政府，与相关人员进行磋商，结合企业实际需求，从政策、产品等多个方面进行研究，突破传统融资思维，制定项目融资方案。及时开展对该系列项目贷前调查工作，真实、高效、细致的对借款人准入、项目评估、拆迁进度统计、偿债能力分析、贷款用途审查。在梳理项目已具备批复的基础上，调整融资方案，做到发现和规避风险点，确保业务真实、安全、合规，最大限度提高审查审批效率，得到客户认可。
 
    通过本次棚户区改造贷款营销活动开展，进一步巩固了与市、区两级政府部门的合作关系，有效提升了支行在江岸地区的形象地位。下一步，该支行将围绕此系列项目的推进，拓展营销思路，积极推进企业一揽子金融服务产品营销。并根据项目拆迁规划，制定拆迁款支付方案，以资产业务全面带动个人储蓄、个人结算、住房按揭、电子银行、公司存款等多项业务发展。