工行武汉洪山支行三个到位力促工银e缴费营销创佳绩

    今年以来，工行武汉洪山支行将工银e缴费作为重点营销新产品积极推动，强力实施“三个到位”营销举措，力促工银e缴费营销创佳绩。1-9月份，该支行新增8个工银e缴费重点项目，序时目标完成率达160%；实现工银e缴费金额达441.39万元，序时任务完成率达170%；新增项目数及缴费总额均提前、超额完成上级行下达的年度目标。

    产品培训到位。该支行组织营销人员集中培训工银e缴费产品，通过现场演示操作流程、讲解细分目标客户群体与市场、宣讲营销方式与产品优势等，使营销人员更全面掌握工银e缴费产品特点，达到借助产品服务客户，加深对客户的维系力度，提升优质客户占比的目标。

    联动营销到位。一是以目标客户为中心，以产品为抓手，实现部门与部门、部门与网点的协同合作。支行结现业务营销团队、公司业务营销团队以及相关网点，一起上门营销公司重点客户某房地产公司，针对企业特点制定专门的首付售房款营销方案，成功营销工银e缴费金额达291万元。二是围绕院校网点特色，将院校作为产品营销的主力市场。支行结现业务营销团队与机构业务部、民大支行（二级支行）实现联动营销，组织开展工银E缴费进校区活动，向武汉纺织大学学生宣传工银e缴费充值校园一卡通项目。

    督导通报到位。支行结现业务营销团队按天对各网点工银e缴费新增项目数和缴费金额两项考核指标进行通报，按月对考核指标进行通报排名，按季对指标完成情况进行经营分析，做到“人人抓、天天抓、时时抓”。