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工行黄冈分行齐心协力努力打好存款攻坚战

时间：2016-10-21 07:00:40 来源：银行界网供稿单位：工行黄冈分行作者：蔡剑

近日，工行黄冈分行召开行务会，传达市分行存款工作会议精神，行领导班子、各部门经理参加。与会人员结合支行存款现状，就如何破解影响存款发展瓶颈进行了热烈的讨论。行领导结合经营发展情况，就存款发展中存在的问题，如何扭转不利局面，有效推动发展，提出了相关要求：

一、完善激励机制，明确目标任务。营销、个金两部门对存款工作要提出具体实施细则，明确到月底的增存目标及全年的增存目标，实施细则要有奖励办法和处罚措施，要考虑冲刺存款与原业务计价如何挂钩，存款任务要层层分解到部门、到客户经理个人。

二、成立营销小组，营销部侧重无贷户营销，基数如何定，如何考核；个金部侧重对已结清的个人贷款的二次营销。列出各专业的目标客户清单，加强走访营销，落实营销效果。

三、实现存款与理财业务同步协调发展。认真梳理客户资源，抓好高端客户营销，通过公私联动，精准营销，全面推行对公业务带动个人业务发展，以个人业务增进与公司客户的关系，夯实存款业务基础。

四、除考核存款指标外还要把支行重点发展产品纳入考核范畴，各任务的分配要尽量合理、公平，支行划出一定量的绩效工资实施专项营销活动。这周开专题讨论会，并推出考核办法，建立“人人有任务、人人有压力”的传导机制。

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