今年以来，工行忻州分行在市场环境和当地经济总量等因素制约下，逆势而为，通过行业摸排，项目推动，强化组织，集中营销等措施，企业年金业务在沉寂5年之后有了新突破。截止目前新增签约客户5户，其中2户已进入人社局报备阶段，预计10月初启动；3户正在搜集资料准备报备，预计年底前正式启动。
1、统一思想，提振士气，重点推动。一是统一全员工作思路，为尽快扭转本行年金业务在系统内考核排名靠后、同业占比低下被动局面，2016年初，忻州分行党委将企业年金业务提升到巩固和扩大本行在重点客户中的影响力，以及调整全行中间业务收入结构的战略高度，重点予以推动；二是确立重点营销区域，通过至上而下全面摸排潜在市场，将营销重点锁定在高速公路管理行业，积极向忻州高速、忻保高速、忻阜高速、灵河高速、环城高速5家单位展开营销攻坚；三是借助案例树立信心，将系统内已营销成功的高速公路管理局名单和具体做法及时传导各基层行，为支行鼓气加油消除畏难情绪，引领各行积极营销。
2、集思广益，以点带面，寻求突破。鉴于“五大高速”年金业务同业争夺激烈和内部人员结构复杂、经费有限等原因导致需求不足影响，该行采取强化分层对接，培育客户需求，择机个个击破措施。一是市分行分管行长和主管部门经理及时走访“五大高速”负责人，将系统内在高速路管理行业成功营销年金业务的事例传导与对方，打消行业管理疑虑；二是各相关支行“一把手”组织专家团队及时赴企业，开展企业年金业务普及和宣传，力争单位管理人员和员工对该行产品和管理优势的认同；三是选择与本行业务合作好的忻保高速为突破点，联动公司、个金、结算等部门，积极提供综合性金融服务方案，及时成功签约并进入人社局报备；四是以此为标杆，及时向另4家单位逐户推广，全部达成了合作意向。截止目前，忻保高速公路建设管理处、山西忻阜高速公路建设管理处已进入年金报备阶段。
3、加强组织，强化考核，助力拓展。一是将企业年金业务作为全行“一把手”工程，年金客户无论大小，均由行领导牵头组织营销，在各类营销资源上予以充分保障；二是为充分调动基层行企业年金营销主动性和积极性，出台了每拓展一户企业年金客户奖励人力费用一万元的激励措施，同时将养老金业务纳入行长经营绩效考核指标体系；三是在下半年积极组织开展了企业年金“一行一项目”营销活动，通过项目带动的方式快速推动企业年金客户扩面工作。
