工商银行大同分行大庆路支行强化竞争意识 积极开展商友卡市场营销

    

    一 、寻找契机，落实活动精神。大庆路支行以开展“金融服务送上门”活动为契机，通过金融服务先锋队进驻义乌小商品城、服装大世界等大型商场，全力以赴开展针对商友卡客户市场的精准营销。 

    

    二、深入开展，制定活动计划。为更好地推动“金融服务送上门”活动的良性发展，我行领导高度重视，召开会议进行部署安排，决定由分管行长为组长、抽调部分柜员和客户经理组成金融服务先锋队。

    

    三、联动营销，宣传活动内容。我行结合商场客户的需求将商友卡与POS机共同作为重点产品进行捆绑营销。在营销过程中，通过广播宣传和登门拜访相结合，着重宣传商友卡在异地存取款、转账汇款等方面的优惠措施，吸引商户办理商友卡。以商友卡为依托，全面营销重点产品，绑定我行的电子银行、工银E支付、余额变动提醒等业务，推荐我行的各种理财产品。利用3G终端帮助客户下载融e购、融e行等客户端，并细心讲解各项产品的功能和用法，取得到了广大商户的认可与支持。

    

    四、拓展业务，强化活动成效。通过活动的顺利完成，我行商友卡发卡量同比上一季度新增X%，POS机签约商户数量不断增多，不仅提高了大庆路支行优质客户的数量和质量，还推动了储蓄存款及理财产品等中间业务的发展。