工行宿迁宿豫支行多措并举助推私银业务发展

    今年以来，工行宿迁宿豫支行认真贯彻省市行大零售业务的重点工作要求，大力发展私人银行业务。截至9月末，私银达标客户10户，比年初增加6户，推动私人银行业务再上新台阶。

    该行高度重视私银业务，行务会、月例会、周例会、理财团队会、开会必谈，确保私银指标熟记于心、营销进度每会必汇报。同时，该支行积极发挥“高层营销高端”示范引领作用，以客户精准化营销过程为抓手，在全行形成“高层引领、团队作战”的营销氛围。

    为了明确精准营销工作的重要性，该行进一步强化对精准营销工作的认识，加强过程管理，扎实有效地推进目标客户拜访工作，每周及时上报客户拜访台账。每月按照市行私银精准营销工作会议的要求，汇报支行进展情况，确保精准营销工作扎实有效推进。并以省行下发的近期重点产品和核心产品为抓手，带产品、带方案、带服务上门进行团队营销，并督导理财经理加强对客户的熟悉程度及所提供的服务方案的了解程度，切实做好客户的精准营销、精准配置，进一步提升拜访成效。三季度，该行营销两单98系列高净值客户专属产品，共5000万元。

    该行还采取公私协调拓展，以行领导为首主动挖掘企业客户中的潜力客户，通过“公私联动”对上市公司、民企有贷户名单客户，通过高层拜访、跟踪维护，以签约、产品体验、增值服务拓展客户市场，发掘客户背后的企业的需求从而达到“公私互促”协调发展。