工行黄冈黄梅龙感湖支行“三个一批”拓展新型商户效果好

    9月份以来，在新型商户二维码营销活动中，工行黄梅龙感湖支行主动走进市场，细分客户，多法并举，扎实推进营销工作，取得了较好的效果，截止目前已收集客户资料179户，成功生成新型商户二维码147户，超额完成年度二维码营销任务。

    存量客户提炼一批。该行认真梳理现有的对公客户，按照经常动户、一般动户列出清单，采取由易到难一户一策上门营销。对常动户，由营业值班经理负责一对一与单位财务人员宣传电话营销。对一般动户由主任和客户经理家家上门分层找单位领导和财务人员宣传营销，共营销对公新型商户96户。

    扫街行动广揽一批。该行充分利用“人包门店所包街”的个金营销机制，成立2个柔性营销小组，将周边的个体商户划片落实到营销小组，柔性营销小组利用休息时间或下班后逐户到包点商户家进行宣传营销，共营销个体新型商户51户。

    借助外力拓展一批。该行针对在营销中发现有很大一部分客户没有在工行开户，继而就营销不成新型商户的难题。如何破解难题，该行通过多种途径和关系，争取到了工商局的支持，由工商管理人员带着客户经理到非工行客户中进行新型商户营销，收到奇效作用，不但成功营销新型商户，而且增加了客户群。共营销原不在工行开户的个体新型商户32户。