工行黄冈英山支行超额完成新型商户拓户目标

    8月份以来，为深入贯彻落实上级行关于加快全省二维码支付推广的相关要求，工行英山支行紧紧围绕二维码新型商户拓户目标，充分利用业内首发二维码支付的优势，早谋划、早行动，多项举措大力推进新型商户拓户工作。截至三季度末，净增新型商户355户，任务完成率101.43%，率先在市分行系统内完成上级行制订的营销目标。

    建立柔性营销团队。该行将新型商户拓展作为“一把手工程”，细化营销考核机制，将营销任务分解至网点，各网点组建柔性工作团队，利用周末及业余时间，分管行长带队进行网格化营销，对周边专业市场内商户主动上门、逐个突破；定期召开会议，及时解决营销过程中遇到的困难，对营销情况进行督导，确保拓户工作稳步推进，在全行上下将新型商户拓展打造成“全民工程”，营造良好的营销氛围。

    做好营销培训工作。积极与上级部门对接，将拓展新型商户成功的方法与经验在辖内各网点进行推广；针对商户情况，确立了转化存量传统商户和新拓二维码商户同步进行的工作思路，进一步细化营销任务，抓住二维码支付优惠购物活动，加大二维码支付宣传力度；同时，团队指定专人负责资料的收集与录入，从而更好地提高工作效率，全力打造出一支业务强、不怕苦的营销队伍。      

    明确营销考核机制。为确保营销目标按时完成，该行制订专项考核办法，按照谁营销、谁受益、多营销、多受益的原则，确立奖励标准和处罚界限；同时，对网点序时进度完成情况进行考核，加大奖惩力度，并及时进行兑现，充分激发团队的工作热情和积极性，为新型商户的营销工作打下坚实的基础。