三季度以来，工行盐城分行认真贯彻市委、市政府工作部署，坚持把提升市场竞争力贯彻于经营发展全过程，紧密结合当地产业状况，以支持大项目、大企业项目为核心，积极支持实体经济的发展。9月末，公司贷款比年初增加12.03亿元，增幅8.64%。
紧紧围绕该市“双十”“三重”“八大类”重点工程，主动联系发改委、工商、招商、开发区等政府职能部门。通过对行业政策信息的研判和地方经济综合部门投资信息收集，大力发展政府购买服务模式的公共设施、棚户区改造、保障房建设、科教卫生、文化产业、养老服务等领域的项目。以我市规划为契机，大力发展电力行业、现代服务业、综合运输、产业集聚区、现代农业、先进制造业等领域的项目。重点部署并实施对辖内以央企投资为主的电力能源项目和地方政府主导的政府购买服务项目进行全面沟通营销。加强市县行联动营销机制，以确保项目信息的完整性和实时性，提高“项目储备库”的有效性。对筛选出的项目按不同的进展情况分为条件成熟型、孵化期型，采用重点突破、跟踪调查的方式差别营销，确保项目成熟一个，营销到位一个，项目贷款业务的发展势头良好，9月末，项目贷款比年初新增27.39亿元。
发挥小企业金融服务中心及下辖12个小企业金融服务分中心职能，强化管理制度建设，完善标准化操作流程。主动与地方工商、税务、经贸委、中小企业局、招商局、工业园区管委会等政府职能机构及行业主管部门进行衔接，与市财政局联合举办“小微创业贷”政策发布会，组织参加市政府、银监局、金融办、工商局等组织的银企对接会，通过媒体、宣传折页等多渠道宣传“小微创业贷”，实现投放3户4笔，总金额1130万元，将优质的信贷产品送到真正需要的小微企业手中。目前在手储备小微企业创业贷客户近80户，贷款需求金额约5亿元。持续推广网贷通、小微商户逸贷公司卡、“财服贷”等特色产品。同时，积极创新金融服务领域，借助工行传统的企业网上银行特色，帮助企业入驻工行融e购平台，开展现金管理、信贷、结算、投资银行等服务，提高企业对市场的适应能力和风险控制能力。
按照完善和创新小微金融贷款服务水平的要求，创新续贷方式，进一步降低企业客户综合融资成本。针对无土地证、厂房产权证的优质小微企业，创新金融产品及抵、质押方式，降低企业抵押品要求的金融产品，有效解决企业融资需求。通过优化小企业利率定价模式，制定小企业利率定价管理办法，加强利率定价管理。对小企业客户实施差别化、精细化定价，综合考虑地区差异性、客户差异性等因素，对客户进行科学合理定价。三季度，我行各项贷款平均年利4.5314%，较去年同期减少0.433个百分点；小微企业贷款平均年利率4.9576%，较去年同期减少0.2871个百分点。
