今年以来，工行忻州分行机构金融条线人员积极贯彻落实省行专业会议精神，紧紧围绕“十大”客户群体，各方联动，挖潜传统，勇于创新，机构存款创历史新高。截止9月26日，该行机构存款时点、日均增量分别较年初净增10.4亿元、2.45亿元，系统内排名分别为第一和第二。
1、加强调研，确立目标。一是强化市场调研工作，健全组织营销模式，加强各层级管理人员与核心客户的对接；二是全面了解各类客户金融需求新动向，及时召开全辖机构存款市场走向研讨会，实行一户一策、一行一项目，确定重点目标客户和主攻方向；三是采取网格化营销管理模式，推动机构存款及时扭正且回归到快速、稳步增长轨道。
2、各方联动，严防死守。一是加强本部分管人员和基层支行与当地政府、部门的主要领导和财务人员的逐层对接，及时遏制了军队、公积金等行业因政策性原因系统性存款整体下滑趋势；二是提升系统内部省、市、县三级联动营销和维护能力，巩固了社保资金存款原有份额；三是建立机构存款应急响应机制，及时处置突发事件，成功堵截了他行挖转该行核心客户及其资金的行为。
3、勇于拓展，突破瓶颈。一是加强组织推动，及时组织开展了机构客户拓户增存专项营销活动，对院校、医院、社团、同业等客户开展了集群式营销，累计拓展机构客户33户，新增存款0.7亿元。二是重点项目取得突破性进展，一个是成功取得市级财政国库集中支付电子化改革独家合作资格；第二是对当地20亿资金规模的公共资源交易平台项目进行了再营销，已达成了开立专户意向；第三是成功营销财政监管安投公司贷款资金7亿元、忻州市棚户区改造归垫资金4.5亿元。
4、夯实基础，严格管理。一是健全考核办法，搭建了以综合考核为核心、以计价奖励和行长特别奖励为补充的机构存款考核体系；二是突出督导机制，采取个别当面约谈、点对点视频汇报等方式，及时问责条线负责人消极组织管理行为；三是建立专家型队伍，将本部机构存款牵头管理部门正副经理进行了调整，并对全辖条线人员进行专职化改制，让他们能一门心事搞营销和从事客户维护工作。
