工行朔州振华支行促进贵金属业务快速发展

 

    一是捕捉时机。以黄金、白银等为载体的贵金属业务，在市场通胀背景下为客户保值增值提供了新的渠道，正日益成为我行增加经营利润的一项重要业务。同时，随着房地产调控政策的出台，大量逐利资金逐渐撤出楼市寻找其他投资的机会，主动出击。支行要求客户经理，锁定目标客户，突出品牌金、如意银作为馈赠亲朋佳品的特点，积极营销实物贵金属，迎来了贵金属销售的“春天”。 

 

    二是大力宣传。利用支行内外各类宣传渠道，以牢固树立业界第一的品牌形象为着力点，全方位、立体化地开展账户贵金属相关产品的宣传，提高“工行账户贵金属”品牌知名度和影响力，向所有客户进行广泛宣传，包括在贵金属展柜中贵金属新颖的摆放形式，显著位置摆放业务宣传折页，通过电视动态展示、发布宣传信息等。 

 

    三是提升服务水平。开展贵金属大讲堂等针对存量客户的互动活动。加强部门联动，有计划地开展贵金属市场知识讲座，向客户传播投资经验、培养投资技能、提示相关投资风险。同时，注意筛选挖掘目标客户，积极进行客户直营，提高营销效率。