工行保定望都支行个人住房贷款业务硕果显著

    今年以来，工行保定望都支行统一思想、坚定信心、大力发展个人住房贷款业务。截至9月末，个人住房贷款余额1.1亿元，较年初增长6000万元，完成全年任务的115%，增幅达110%，当年增量超过存量余额，实现个人住房贷款翻番倍增。

    一、以全面的市场分析，大力发展住房按揭项目。工行保定望都支行对县域房地产市场进行了全面分析，对比他行现行政策，确定以首付比例、利率等工行优势为突破口，拓展住房按揭项目。支行班子带领市场部员工逐户进行走访，与企业负责人宣传该行个人住房贷款的优势政策，经过不懈努力，4家开发商均在该行开户，并先后将四个项目进行了准入。

    二、以售楼部为主阵地，全力争取市场份额。为争取更大的市场份额，就不能座等上门，经过分析支行确定以售楼部为主阵地。对每个项目确定售楼部责任人，特别是住房团队成立后，明确市场部经理参加团队并主要负责与售楼部对接，每天不间断的走访售楼部，第一时间了解销售情况和相关信息，抢在他行之前把贷款申请人手续收至本行。市场部内部细化工作要求和岗位分工，由专人对面签客户提供服务，全力争取按揭资源最大化。

    三、以白加黑的精神，提高贷款流程上报效率。随着业务的不断发展，贷款手续日益增多，由于开发商较为关心放款效率，为更好的为客户提供服务，支行提出当日收卷不过夜的要求，市场部5名员工参与手续整理和流程上报工作，支行班子带头加班，充分发扬白加黑精神，进一步提高了工作效率，加快了放款速度。个贷业务提升的同时，也带动了对公存款、私人银行等多项业务的发展。