随着科学技术的发展，人们的支付方式在快速地发生着改变，现如今，小到路边的格子铺、小吃摊，大到买电器、家具，基本都开启了扫码支付的热潮。扫码支付快捷、方便，是传统支付方式无法比拟的。在这方面，工商银行在同业中走在了前列，率先挺进了二维码支付领域。
工行徐州淮东支行积极响应上级行的号召，把握先机，抢占市场，进行了高频次且形式多样地上门营销活动，展现出该行强大的行动力。本周，支行的青年员工，更是在营销中取得很大收获，签约商户30家，且在营销经验方面也获益匪浅。
本周，工行徐州淮东支行营销团队走进了徐州两家大市场——小商家集中地商贸市场和家装建材市场，皆收获颇丰。商贸市场由营业部白主任的带队。这种市场的定位是相对低端的，里面的商户对银行业务了解也比较欠缺。这种情况下，白主任先是带员工们找到了市场的管理人员，由他们介绍该行员工的身份，给业主更多的信任感。而真正的营销依然不易，整个营销过程中，白主任到每一家店铺时，并没有直接跟老板推销二维码，而是先观察。比如其中有一家门口有一只狗狗，白主任很自然的就借夸狗狗可爱，几句话就跟老板拉近了距离。在老板主动问起他们在办什么的时候，顺势营销了二维码，在很轻松无排斥的情况下，完成了这一户，白主任戏称这家营销叫狗狗情缘。其实营销不是简单的宣传，而是根据商家的特点各个击破，这才能达到我们想要的效果。
家装建材市场的商户，对银行产品的了解显然是更多。很多人在他们来之前，已经在使用工行的融e联了。有了优秀的产品是第一，信任则更是外出营销的重中之重。因为团队成员的客户关系介绍，工行营销人员很快取得了部分商户的信任，开启全面营销模式，顺便向客户推荐工行的信用卡、理财等产品。
本周，工行徐州淮东支行青年员工团队初次亮剑，极大地展现了团队战斗力和执行力。
