工行温州城西江滨支行多元营销促快跑上路

    2016年，工行温州城西江滨支行加大了对市场的营销力度，向市场要客户，通过上门锁定客户，开展外拓营销综合化服务发展客户。工作中，该行积极开展外拓营销综合化服务，着力营销代发工资帐户、信用卡消费通、第三方存管、个人网上银行、手机银行、工银e支付、融e购和季季利等各项产品。

    高度重视，精心部署。网点高度重视储蓄存款和中高端客户新增，强调“走出去”营销的必要性。全体员工积极投入到外拓营销的选址和联系事宜中去，激发员工外拓营销热情；成立了外出营销活动小组，网点全员参与，制定外拓营销服务方案，为营销工作的顺利开展做好充分的准备。

    认清形势，增强紧迫意识。电子银行安全快捷，足不出户的便利越来越受到广大客户的喜爱，金融同业也纷纷将电子银行作为经营转型的利器，纷纷采取各种措施和手段争抢客户。面对激烈的竞争，为有效争夺电子银行市场，采取“内外结合，共拓市场” 的营销策略，持续增强竞争能力。积极与代发工资企业联系，与企业工资户建立稳定优质的客户关系，增加工行的各项存款。

    多元营销，形成营销合力。面对新的机遇和挑战以及该行电子银行业务发展状况，一是及时地调整营销机制和措施，实行分层营销体系，开展多元营销，形成营销合力；二是以网点阵地营销为主战场，将电子银行有机地融入到其它业务中去，实行多业务平台捆绑；三是以外出综合化服务为营销突破口，以此种创新性的营销渠道和手段，将服务送到客户群中，将柜台搬到客户面前。