工行山西朔州分行开展“拓户工程”夯实客户基础--银行界

工行朔州分行面对异常激烈的同业竞争态势,从基础入手,着眼细微,全面渗透,拓户工程取得了显著成效。

一是以代发工资营销为基石，年初出台了《代发工资营销专项激励办法》，实行客户认领管户制,强化“一对一”营销，上半年新增代发工资单位*户，完成年计划的*%；代发工资金额新增*亿，计划完成率*%，系统排名第4。

二是紧抓高端客户市场份额，制定了《私人银行业务经营计划》，多渠道锁定企业高管、他行私人银行客户，并通过PBMS系统实施精准营销，上半年新增私人银行客户*户，完成年计划的*%；签约*户，任务完成率*%。

三是多视角寻求公存客户增长点，制定了《全市重点企业客户营销方案》，从纳税百万以上企业中筛选出目标客户开展针对性营销，上半年新增有效对公结算账户*户，完成年计划的*%，新增账户存款时点余额达成*亿。

四是以“拓展住房公积金缴存账户”为突破口，对全市*户目标客户进行了任务分解和适时跟进，进一步拓展延伸与公积金中心的合作范围，逐步掌握了同业竞争主动权。

工行山西朔州分行开展“拓户工程”夯实客户基础