邮储银行抚州市分行个人一手房贷款业务年净增突破10亿元

    加大营销，为一手房按揭贷款业务增添后劲。邮储银行抚州市分行对辖内各支行根据地方新区开发情况，及时跟进土地成交信息，且一把手作为项目营销首席客户经理，多次上门拜访开发商，达成前期合作意向。由专人负责跟进一手房项目进展情况，加快项目资料收集，并做好向上级行项目报批工作，助推项目尽快审批落地。在楼盘开盘前，加强与楼盘财务、销售人员的联系，密切合作关系，从源头上争抢客户，获得更多的市场份额。截至9月底，该行累计合作楼盘达到83个，本年新增13个。 

 

    提升服务，努力挖掘单个楼盘市场份额。市场竞争归根结底是服务的竞争，该行从改善服务着手。在楼盘集中销售期，派驻信贷客户经理现场进行签约指导，进一步方便客户，提高了业务办理效率，也为楼盘解决带客户上门面签频繁跑银行的问题。各支行积极与市分行审查审批中心沟通联系，开辟贷款绿色服务通道，切实提高放款效率。原则上做到了受理的业务1-2天内提交并完成审查审批，赢得了客户的赞赏。各支行实行节假日客户经理轮值服务，国庆假期间，该行累计发放100多笔购房贷款，金额超过3300万元。据悉，该行今年房贷市场占有率为28%，位列抚州市金融机构首位。 

 

    强化管理，确保一手房业务高质量、高效益、可持续发展。该行在大力发展房贷业务同时，重点突出联动营销。在各个楼盘安装POS机，在集中销售期，派人上门收款。通过房贷业务实现公司存款日均余额新增近2亿元，并且有效带动信用卡、个金等业务联动发展。同时，不断完善激励政策，重点突出对房贷款考核，根据业务受理笔数，综合效益贡献度，实行差异化考核，激发信贷人员业务发展积极性。在发展个人住房按揭贷款上，该行坚持合规经营，认真把好开发企业准入、项目准入、客户准入等“关口”，从源头上控制贷款奉献，实现业务快速稳健发展。