今年来，工行宿迁分行把不断夯实业务增长基础作为重点，进一步加强对现有对公存量客户结构质量、增量市场、新客户拓展等方面的研究分析，细化和完善优质客户发展、维护和经营策略，通过“四突出”措施，进一步促进对公客户结构优化调整，夯实业务增长基础，为经营转型提供支撑。
该行积极抓改革带来的战略性机遇，全力做好机关事业单位养老保险改革金融服务和营销工作，制定周密营销方案，加快推进招投标准备，确保完成既定的营销任务；不断发挥我行唯一全业务资格的优势，以费款管理系统为切入点，在市县两级司法机构大力营销“四户两卡一代发”（单位零余额账户、非税收入汇缴专户、执行款专户、基本户，公务卡、个人卡，代发工资）,不断提升司法改革领域服务能力。同时重点突破市级法院执行款专户，在资金营销归集方面取得更大成效。积极营销政府发债资金、维修基金、烟草资金等优质板块，扎实推进优质客户提升。
为了落实好“把同业业务打造成为新的增收板块”要求，该行围绕支付结算、财富管理、交易服务、投资融资四大业务，精耕细作，进一步扩大银银合作群体，创新合作领域，并带动存款、结算、现金管理、贵金属、托管等业务发展；扩大银保代理保险、资产负债等业务合作，实现资源互换、合作共赢，提高同业业务贡献。
该行将代发工资作为最重要的个人集群市场来拓展，借“千户百亿”营销活动契机，抓好存量客户挖潜，不断提升代发质量。在拓展新户方面，要加强公私联动，抓住“两新”客户，即今年以来新增有贷户和优质新增结现户；并以“财政统发客户，二级以上医院，大专院校、重点小学、初中和高中，建安企业，四星级以上宾馆，城市综合体，上市公司，开发区，纳税前百强企业及重点外向型企业”为目标，加强行外新代发单位公关。在存量挖潜方面，针对存量月代发50万以上客户和今年新拓目标客户开展职场营销活动，其中百万以上单位每季度至少举办1场活动，千万以上单位每月至少1场活动。大力宣传针对代发客户推出的四大专属优惠，提升代发稳定性和资金留存率。
