为有效拓宽中间业务增收渠道，工行黄冈分行抢抓市场机遇，牢牢把握“发展”与“品质”两条信用卡业务经营主线，做优中高端客户、做强收单市场，深挖信用卡业务增效潜力。
推行“星级识别+邀请书+快速营销系统”网点办卡模式，发挥网点营销主渠道作用，下大力气拓展有效卡市场，提升信用卡中高端客户占比。依靠网点营销主渠道作用，运用个人星级评价系统，重点营销四星级以上优质客户，开展全方位营销信用卡申请及调额工作。积极开展代发工资客户配信用卡项目，以开展大联动、大营销为契机，以项目营销拓展的优质客户为目标，实施精确营销。同时，充分利用对公业务、资产业务优势，紧紧围绕上市公司高管、大企业、大公司、政府公务员、企事业白领等高端客户资源，诚邀其办理白金卡、金卡，为全行中高端客户渗透作贡献。
围绕“吃、住、游、玩、购”等活动内容，按照公司、机构、个金、支行“四位一体，整体推进”的营销策略，重点拓展高档酒店、汽车4S店、高档家装品牌连锁店和大型娱乐场所等五类商户，扩大对高回报商户pos布放，提升信用卡收单业务竞争力。联手商家、4s店开展“刷卡送积分、分期送好礼”等促销活动，激励持卡人主动刷卡消费，有效拉动消费额。
坚持把汽车分期付款业务作为一项核心产品，全力拓展信用卡汽车分期付款业务，抢占增量市场最大份额。与此同时，积极利用当前市场流动性逐步收紧的趋势，抓住当地居民购车需求日益旺盛的营销契机，通过抓好扩大分期付款汽车运营商合作商家，为客户分期付款购车提供更多的选择，促进汽车分期付款业务有效增长。
配备高端客户维护岗位，围绕信用卡VIP客户服务中心，针对客户要求和市场需求，采取“优先、高效、便利、周到”的基础服务和“尊贵、专属、与众不同”的增值服务，提高服务效率和提升服务品质。该行对于网点的高端客户，实现“一对一”服务，提供及时高效的客户服务，并且派出营销服务小组，到全辖业务合作特约商家进行走访，特别是对新拓展的特约商家，义务为该商家业务人员进行商用POS的应用培训，得到商家好评。同时，该行成立应急服务队，对商家的服务需求第一时间上门进行排疑解难，有效畅通客户刷卡消费渠道。
