今年以来，工行朔州铁路支行积极响应总行“公务卡‘超千万’营销推广活动”精神，在辖内指派专人筛选符合办卡条件企业名单，紧盯未办理公务卡的财政预算单位、军队武警和优质企业，由客户经理分片包干“拉网式”营销，全体员工勤迈脚步、多动脑筋，强化联动营销，突出特点，展现产品优势，逐户开展精准营销，在全行再掀公务卡营销热潮。
一、建立名单，筛选目标营销。将符合办卡条件的财政预算单位、军队武警和优质企业确定为目标客户，客户经理分片包干，上门走访，了解单位员工办卡情况，将单位已与工行签订了公务卡协议但尚未办理公务卡的人员人员作为营销目标，将名单下发全员，由其他员工进行跟进营销。
二、突出优势，精准宣传营销。突出公务卡优势，大力开展宣传活动。通过LED显示屏、宣传折页等形式大力宣传公务卡“免收年费”、“机票优惠”、“差旅保险服务“、“机场/高铁贵宾室”等产品优惠活动，吸引挖潜客户进行公务卡的申办。
三、组合产品，发挥特色营销。将公务卡与网上银行、手机银行、融e联、融e购等业务和产品进行组合，提高公务卡产品附加值，做到一卡多能、一卡多用。充分利用公务卡优惠措施，将公务卡产品与电子银行业务紧密结合起来，延长产品功能链，使客户从认识公务卡的好处中激发办卡热情。在客户成功启用公务卡后，再次进行手机信用卡二次营销，不断夯实我行中收基础。
四、强化考核，激励促动营销。将“公务卡‘超千万’营销推广活动”精神传达到每位员工，依据上级行劳动竞赛办法，按照“谁营销、谁受益”的办法进行考核，通过MOVA直兑予以奖励。同时，支行内部设立公务卡发卡量竞赛“擂台”，设立支行级奖励级次，在上级行奖励的基础上再次二次奖励，充分调动员工营销公务卡的积极性。
